2022年5月27日,第十二期國邦大講堂順利開講,本期“大講堂”由集團下屬山東國邦藥業(yè)化工銷售二部經(jīng)理錢亞香分享“如何從銷售的角度提升我們的競爭力”。
錢亞香經(jīng)理結(jié)合十多年的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗分享到,開發(fā)新客戶要對同行和自己企業(yè)產(chǎn)品有一個充分的了解,要對使用產(chǎn)品的下游客戶做一個分類,要把下游渠道搞清楚,理清思路,找準目標;維護好客戶并保持粘性,專業(yè)和高效的服務(wù)是基本的,要了解上游原料的走勢和銷售產(chǎn)品的市場動態(tài),多和客戶保持聯(lián)系,能夠真正為客戶處理和解決問題;發(fā)揮公司團隊作用,優(yōu)先調(diào)集資源解決客戶的事情。
“大講堂”受到了集團各基地干部和員工的積極響應(yīng),各基地通過視頻會議進行了學(xué)習交流。
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